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核心閱讀：2024年4月22日拿地，5月底動工，10月19日開盤，預(yù)計2026年5月底交房，這是玉溪邦泰·臻境項目開發(fā)的時間表。開盤至今不到一個月，售樓部已接待看房客戶超3000組，銷售房屋300余套。有房屋中介在朋友圈直言：“玉溪邦泰·臻境項目值得本地房地產(chǎn)企業(yè)‘抄作業(yè)’。”玉溪邦泰·臻境熱銷的背后，到底藏著什么流量密碼？記者日前幾次到售樓部進(jìn)行探訪。

好設(shè)計帶來好戶型。

20多歲的年輕人王彬（化名）工作三年來一直租房住，其間，他看過不少房，老舊小區(qū)和新小區(qū)都有。如今，王彬打算考慮玉溪邦泰·臻境110平方米的戶型。“這個樓盤位于環(huán)山路以西，距離單位不遠(yuǎn)，到中心城區(qū)各商圈都很方便，周邊農(nóng)貿(mào)市場、醫(yī)院、公園、學(xué)校都齊全，環(huán)境很不錯。”王彬說。

“首付接近10萬元，每個月還2300多元的貸款。”客戶經(jīng)理給王彬介紹，“算上公積金，每個月拿出1000多元就能還上房貸。不買房，你還是攢不下錢來，對不對？”

自10月19日玉溪邦泰·臻境開盤以來，售樓部銷售人員何亞菲已經(jīng)賣出了23套房。“好多年沒看到排隊買房了”“開盤當(dāng)天賣出168套房”“銷售人員嗓子都說啞了”，這些細(xì)節(jié)都是項目熱銷的縮影。

“只要房屋品質(zhì)好，還是好賣的，房地產(chǎn)行業(yè)還是能穩(wěn)步發(fā)展。”近日，面對前來參觀的客戶，邦泰集團(tuán)玉溪負(fù)責(zé)人王小東介紹。

品質(zhì)和服務(wù)贏得市場

4月22日拍下玉溪中心城區(qū)環(huán)山路以西這塊98畝的地時，地產(chǎn)行業(yè)的人都認(rèn)為邦泰集團(tuán)是“逆勢拿地”。“沒有企業(yè)拿地，說明市場行情不好，但危機之中也有機會，這時地價不高，如果把房子品質(zhì)做好了，應(yīng)該不愁賣。”王小東介紹敢于“逆勢拿地”的原因。

王小東回憶，邦泰集團(tuán)進(jìn)入玉溪的時機并不好，2020年進(jìn)入玉溪后，房地產(chǎn)市場出現(xiàn)拐點。企業(yè)要化危為機，必須在房屋品質(zhì)和服務(wù)上下功夫。因此，在開發(fā)中心城區(qū)邦泰·云璽、邦泰·天譽兩個項目時，公司分別做到了如期和提前交付，并將小區(qū)內(nèi)部的園林景觀、公共活動區(qū)等配套設(shè)施打造得更具質(zhì)價比，且實現(xiàn)了“交房即交證”。

“如期或者提前交付”“交房即交證”是房地產(chǎn)企業(yè)獲得好口碑的基本操作，而品質(zhì)交付則體現(xiàn)了企業(yè)的實力和誠意。王小東認(rèn)為，玉溪邦泰·臻境項目熱銷的原因除了上述因素外，還有地段和品質(zhì)的優(yōu)勢。

在地段方面，項目距離玉溪一小山水校區(qū)、玉溪市紅塔區(qū)生態(tài)實驗小學(xué)、紅塔中學(xué)都比較近，而且項目本身配建了可招收12個班的幼兒園。另外，項目外部路網(wǎng)密集，順道而行很快可到達(dá)醫(yī)院、農(nóng)貿(mào)市場和周邊商圈。品質(zhì)方面，項目內(nèi)規(guī)劃了近5萬平方米的園林景觀，小區(qū)綠化率達(dá)37%，內(nèi)部配套了下沉式會所，同時還設(shè)有11個景觀融合主題架空層，業(yè)主不出小區(qū)即可在公共空間實現(xiàn)會客、宴請、健身、遛娃、看電影、跑步等多個生活場景。

“高得房率+高質(zhì)價比”更受歡迎

“一開始我是不想買房的，但好多中介在朋友圈宣傳玉溪邦泰·臻境的得房率高達(dá)98%，我就抱著看看的心態(tài)來，沒想到看完就決定入手了。”王彬向記者介紹玉溪邦泰·臻境打動他的理由。

元江縣的李女士在玉溪已經(jīng)買房，但她還是湊了個熱鬧，來看了樣板間。“要是能把老房子處理掉，我也想來這里買一套。”李女士告訴記者，110平方米的房子實得面積約108平方米，得房率很高，而且房子是封窗交付的，裝修上僅封窗就能省幾萬元。

“不是所有的人都可以來你家門口，除非你同意。”跟隨著看房的人流，李女士聽到銷售人員這么介紹，進(jìn)單元門要刷臉，乘電梯要刷卡，智能安防系統(tǒng)保證了住戶的私密性。參觀了121平方米的戶型后李女士發(fā)現(xiàn)，這個戶型把過道做成了客廳的一部分，因此，餐客一體的橫廳面積很大，基本沒有浪費。

“看了現(xiàn)在的新房子，真不想回去住老房子。”李女士說，143平方米的戶型有2個主臥套房，其中一個面積有33平方米，而且擁有270度的視野，透過臥室的窗戶能看到小區(qū)景觀，餐廳客廳面積達(dá)到了56平方米，這樣的戶型設(shè)計超贊。

中介趙師在朋友圈發(fā)視頻稱贊了143平方米的戶型：“2梯2戶，出了電梯門，家門口有8至10平方米的入戶前廳，早上第一縷陽光能照到你家門口。”

玉溪邦泰·臻境項目負(fù)責(zé)人聶小力介紹：項目定位是改善型住房，雖說售價不便宜，但因得房率高、戶型設(shè)計前沿、整體景觀及品質(zhì)呈現(xiàn)優(yōu)越，滿足了客戶對好房子的想象，所以，房子受到了熱捧。

小區(qū)內(nèi)良好的園林景觀，提升業(yè)主居住品質(zhì)。

品質(zhì)為王成趨勢

記者采訪了十余名購房者和房屋銷售人員發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前，人們的購房觀念發(fā)生了很大改變，越來越多的人開始重視住房的居住屬性而非投資屬性，好地段、好戶型、高品質(zhì)、高性價比成為購房者綜合考慮的因素。這種變化促使開發(fā)商在項目定位和產(chǎn)品設(shè)計上更加注重實用性和舒適性，同時也推動了房地產(chǎn)市場向著更加健康、理性的方向發(fā)展。

王小東介紹，玉溪邦泰·臻境從設(shè)計上就注重產(chǎn)品創(chuàng)新，比如陽臺設(shè)計成結(jié)構(gòu)內(nèi)陽臺，這樣能給購房者帶來“超尺感”，保證房屋有大面積的窗戶和視野，讓購房者的得房率更高。以110平方米的房子為例，該戶型有近2.5米寬、7米長的陽臺，封窗后，陽臺內(nèi)的面積可以成為客廳和臥室的一部分來使用。

“9月10日出臺的《優(yōu)化玉溪市房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展若干措施》，從規(guī)劃和技術(shù)層面為開發(fā)企業(yè)提供了創(chuàng)新空間，為企業(yè)設(shè)計好房子提供了政策指引。”王小東介紹，玉溪市良好的營商環(huán)境和促進(jìn)房地產(chǎn)平穩(wěn)健康發(fā)展的系列政策禮包，為開發(fā)企業(yè)堅定了信心。今后，企業(yè)將樹立品質(zhì)為王理念，持續(xù)做好產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)，建造更多更好更具品質(zhì)的房子，為玉溪的房地產(chǎn)市場注入活力。    

市自然資源規(guī)劃局一名干部介紹，玉溪邦泰·臻境項目的建筑主體、外墻裝修和小區(qū)綠化是同步施工的，這樣做的好處是可以縮短工期、節(jié)約成本，但對施工的組織管理要求更高，其高效、安全、有序的施工管理值得總結(jié)和借鑒。（玉溪市融媒體中心記者 白誠穎 文/圖）